Bisnis.com, JAKARTA — PT Catur Sentosa Adiprana Tbk. (CSAP) meyakini kinerja penjualan bakal tetap tumbuh kendati pandemi virus corona belum usai. Perseroan mengandalkan strategi omnichannel untuk menjaga kinerja penjualan.
Direktur Catur Sentosa Adiprana Warit Jintanawan mengatakan kinerja perseroan tidak lepas dari tekanan pandemi kendati penjualan bahan bangunan masih diperbolehkan beroperasi.
Dia menyebut saat PSBB pertama penjualan CSAP melalui lini bisnis utama perseroan yakni gerai bahan bangunan Mitra 10 turun sekitar 10-15 persen dibandingkan kondisi normal. Namun, hal tersebut berhasil diatasi perseroan dengan melakukan sejumlah penyesuaian.
“Kita akali dengan cost-saving, lalu adjust the product, dan kurangi di promosi, sehingga kita bisa naikkan margin produk. Itu jadi kompensasi dari turunnya demand selama PSBB pertama,” tuturnya dalam paparan daring yang diadakan Samuel Sekuritas, Rabu (23/9/2020).
Tak hanya itu, perseroan pun menggenjot utilisasi “gerai” daringnya selama pandemi. Selain selain sebagai cara untuk menjaga kinerja, Jintanawan menyebut ekspansi melalui platform digital menjadi strategi perseroan untuk jangka panjang.
Dia menuturkan, sebagai bisnis yang bergerak di bidang bahan bangunan, para pelanggan mayoritas akan tetap datang ke toko fisik. Akan tetapi di saat yang sama perkembangan digital juga tak bisa diabaikan karena kanal online telah menjadi bagian dari gaya hidup.
Baca Juga
“Jadi untuk penjualan ritel ini kami akan fokus pada strategi omnichannel, ekspansi toko fisik tidak akan berhenti, tapi online juga akan terus dikembangkan karena di masa depan semua akan semakin online,” papar Jintanawan.
CSAP sendiri saat ini memiliki 35 gerai Mitra 10 yang tersebar di seluruh Indonesia. Pada 2020 perseroan menargetkan bisa menambah 6 gerai baru tapi hanya akan direalisasikan 4 gerai karena pertimbangan pandemi.
“Kita agak waswas soal demand dan cashflow, jadi tahun ini 4 saja,” imbuh Jintanawan.
Pada paruh pertama tahun ini perseroan telah meresmikan satu toko barunya di Lombok. Sementara sisanya pada semester II, CSAP akan membuka masing-masing satu toko di Jabodetabek, Jawa Timur, dan Kalimantan.
