Bisnis.com, JAKARTA – Emiten properti PT Ciputra Development Tbk (CTRA) telah merevisi target prapenjualan (marketing sales) tahun 2020. Strategi pemasaran secara daring dan tren penjualan yang meningkat membuat manajemen optimistis target baru dapat tercapai.
Direktur Utama CTRA Candra Ciputra mengatakan, perusahaan telah menetapkan target prapenjualan atau marketing sales baru sebesar Rp4,5 triliun. Jumlah tersebut mengalami penurunan dibandingkan dengan target awal sebesar Rp6,7 triliun.
“Revisi ini sebagai dampak dari Pembatasan Sosial Berskala Besar (PSBB) karena pandemi virus corona,” ujarnya dikutip dari keterangan resmi pada Kamis (30/7/2020).
Ia melanjutkan, hingga akhir semester I/2020, CTRA telah mencatatkan marketing sales sebesar Rp2 triliun, turun 16,2 persen dibandingkan periode yang sama tahun lalu. Meski demikian, pihaknya telah melihat adanya tren bulanan yang menunjukkan pemulihan.
Marketing sales CTRA pada bulan Juni telah mencapai sebesar Rp412 miliar atau naik 33 persen dibandingkan dengan prapenjualan pada Mei 2020 yang sebesar Rp310 miliar dan melesat 167,53 persen bila dibandingkan dengan bulan April 2020 sejumlah Rp154 miliar. Candra berharap tren positif dapat diteruskan hingga akhir tahun.
“Diluar pencapaian marketing sales, prioritas juga kami berikan untuk memperkuat likuiditas perusahaan di tengah tingkat ketidakpastian yang tinggi karena pandemi virus corona,” jelasnya.
Dihubungi secara terpisah, Direktur Perseroan sekaligus Sekretaris Perusahaan Tulus Santoso menambahkan, untuk mendukung pencapaian target marketing sales di 2020, CTRA telah menerapkan strategi penjualan secara digital saat meluncurkan klaster-klaster baru di sejumlah proyek-proyek yang sedang berjalan.
Klaster-klaster yang telah diluncurkan selama periode PSBB dan transisinya yakni klaster Elecio di proyek CitraGarden Puri Jakarta Barat dan klaster Ayodya dan Seminyak di proyek Citra Maja Raya.
“Peluncuran klaster baru di dua proyek tersebut sukses karena produknya sangat diminati konsumen. Hal ini tak terlepas upaya kami dalam mengkaji pasar, persiapan tim digital marketing, infrastruktur jaringan database dan kerjasama tim sales yang baik, serta pengembangan konsep produk yang ditawarkan,” katanya.
Tulus menambahkan, pemulihan kinerja juga mulai terlihat pada segmen pendapatan berulang (recurring income) perusahaan setelah pelonggaran PSBB terjadi. Meski demikian, ia mengakui tingkat pemulihan tersebut belum mencapai level seperti sebelum terjadinya pandemi virus corona.
“Memang ada kenaikan pengunjung sedikit demi sedikit beberapa waktu terakhir di segmen penerimaan ini,” tambahnya.
Selain itu, pembangunan klaster-klaster pada proyek eksisting Ciputra dinilai tidak terganggu ditengah pemberlakukan PSBB dan PSBB transisi. Tulus mengatakan sejauh ini timeline penyelesaian klaster-klaster tersebut masih sesuai dengan jadwal.
Pada tahun 2019, CTRA mencatat total pendapatan sebesar Rp7,6 triliun. Perolehan dari segmen pengembangan properti yang meliputi penjualan rumah hunian, ruko, tanah, apartemen, dan gedung perkantoran tercatat sebesar Rp5,7 triliun. Sedangkan pendapatan dari segmen pendapatan berulang yang meliputi pusat perbelanjaan, hotel, sewa kantor, dan rumah sakit mencapai Rp1,9 triliun.
Sepanjang tahun 2019 CTRA juga telah meluncurkan tiga proyek residensial baru yakni Citra Sentul Raya, CitraLand Driyorejo CBD, dan Citra Garden Puri Jakarta. Hal ini mampu memperkuat posisi CTRA di kancah bisnis properti nasional dan memberikan manfaat bagi perekonomian setempat.
